身為第三方物流企業，費用報價在一定程度上決定了你與客戶之間的合作?？蛻艉芏鄷r候往往不是非要在成本上跟你斤斤計較。他們在意的是你的報價是否合理，有依據性，是否清晰。本文嘗試在倉儲報價費用方面進行一次較為的解析，讓我們從報價的角度出發，去優化，調整我們的報價策略。藉由這個思路，我們甚至可以調整我們的服務方式，收費標準，終上升到管理目標的建立。報價的三種模式在當下的市場行情中，倉儲業務的報價分為三種形式：流量報價、貨值報價、作業報價三種。三種報價方式在合同中的體現各不相同，依據客戶的選擇而定。無論客戶選擇何種報價模式，物流公司在制定報價項目的時候都是采用的成本導向的定價原則。何為成本導向的定價原則？成本導向定價法是指依據產品的成本決定其銷售價格的定價方法。其主要優點在于：涵蓋所有成本；依據目標利潤制定；使用的理性定價方法；易于理解和使用。其缺點在于：成本導向定價是基于提前預估成本所制定，如果實際生產發生改變則會直接導致成本發生改變；如果企業成本高于競爭者，使用此方法會造成企業競爭力不足；它忽略需求價格彈性；它對于某些企業目標，如市場滲透、對抗競爭等行為幫助有限。 常州倉儲服務售后服務哪家好，歡迎咨詢南京奧泰物流有限公司。寧波國內倉儲服務報價
此方法可能會使定價策略喪失靈活性。成本定價之所以成為多數物流企業選擇的定價方式，是因為它能夠保證一部分的盈利預期。也就是說不發生大的意外的情況下，物流企業是可以保持相應的盈利空間。成本定價雖好，但在現實的運營中，很多物流企業卻往往沒有達到盈利的預期效果，具體原因我們來一起看一下。虧損從何而來？一般而言，造成虧損原因不外乎以下三個方面：1管理層問題項目機會難得，拼命壓報價，對團隊的承壓有過于樂觀的想象，結果下來往往難以支撐。另外，調研不充分，漏掉某些成本，不排除甲方客戶刻意隱藏某些成本，尤其是招標類項目，里面的水很深，容易造成一定的風險。2運營問題團隊管理不善導致，新員工效率低下，人員分工不合理，耗材管控不當，客戶KPI不達標罰扣款等等。降低報價風險的方式為了降低報價當中存在的風險，我們有必要進行一下報價體系的分析，重新理清自身的思路，優化報價工作。以下內容我們來逐步分析一下倉儲服務的相關報價1倉租成本倉庫分為自有和租賃，自有倉庫則按固定資產折舊攤入成本即可。目前，大部分物流公司還是有了業務再租賃倉庫，租賃倉庫則意味著選擇。為了租賃合適的倉庫，我們需要充分熟悉當地倉庫市場包括分布和價格。
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增值物流服務進入倉儲業的物流企業都想把增值物流服務作為，就是現有物流服務的基礎上，通過向兩端延伸，向客戶提供更加完善和的物流服務，從而提高物流服務的附加價值，滿足客戶高層次物流需求的經營模式。倉儲企業利用掌握的貨源，通過整合社會車輛從事配送服務；運輸企業在完成貨物的線路運輸之后，根據客戶的要求從事貨物的臨時保管和配送。這種模式不僅可以拓展物流服務的范圍，而且達到提高物流服務層次的目的。運輸配送服務是增加盈利的關鍵點，此項收入要根據客戶貨物的出口量來決定，一般利潤可以控制在物流運輸全部費用的10%至15%左右，質量客戶的物流運輸利潤在35%至40%左右，物流運輸不需要自有車輛，可全部采取整合社會車輛從事配送服務。雖然配送的利潤較高，但賬期是個問題，終導致利潤大幅滑坡。如果遇到一單回單問題，就會喪失利潤，甚至虧損。
押監管質押監管是指出質人(貨主)以合法占用的貨物向質權人出質，作為質權人向出質人授信融資的擔保，監管(保管)人接受質權人的委托，在質押期間按質權人指令對質物進行監管的業務模式。本來這種運營模式將成為倉儲業新的亮點，這種業務模式存在先天不足：銀行方作為質權人，本該對質物的權屬問題負責。但由于這是一項新業務，銀行實際上不具備審查的能力，而且也沒有清晰的行業規定到底誰來做質物權屬的審查。網絡零售倉儲業務的社會化受到關注，但傳統倉儲企業進入網絡零售倉儲領域需要通過技術創新實現規模化、規范化地運作。雖然倉儲業伴隨著物流行業發生了巨大的變化，但是對于B端市場話語權非常強的領域，物流企業依然涉足艱難。由于流量入口還掌握在電商平臺手中、物流企業還沒有找到鏈接訂單和到達C端客戶有效的鏈接方法，暫時還沒有大規模進入的契機，但近期興起的倉庫直播售賣模式在極大的影響著倉庫服務未來的發展。很多中小型主播尋找到合適利潤點的貨源后，直接在倉庫內進行直播，對客戶產生性價比高的環境設定，產生訂單后直接要求廠家發貨給第三方庫，繼而要求2天內發貨完成。這樣的操作對于倉庫人力把控和節奏掌握要求非常高。 上海倉儲服務價格哪家好，歡迎咨詢南京奧泰物流有限公司。
倉租成本倉庫分為自有和租賃，自有倉庫則按固定資產折舊攤入成本即可。目前，大部分物流公司還是有了業務再租賃倉庫，租賃倉庫則意味著選擇。為了租賃合適的倉庫，我們需要充分熟悉當地倉庫市場包括分布和價格。除了客戶硬性要求（消防等級/倉庫層高）外，我們一般按照單價、免租期、倉庫可用面積、可拓展面積、倉庫出入庫門口數、停車場大小、雨棚面積、距離市中心距離、作業平臺、辦公室、電容量及擴容便利性等方面來綜合考慮客戶的使用成本。此外，租賃合同條款一定要慎重，有些房東要求租賃方放棄代位求償權，這樣會影響保險購買，增加的成本需要計入。2物業管理費具體包括園區安保、公共區域衛生清潔、園區倉庫硬件（包括消防系統）修繕等。關于這一項很多小業主都是包含在倉租成本里面。3耗材費用耗材也是一筆不小的費用，尤其是電商倉儲業務，具體包括纏繞膜、包裝箱、填充棉、膠帶、標簽紙、打印紙、色帶、墨盒、VI標識、庫位畫線/貼線等等，這些成本一定要預測好，如果可以，跟客戶溝通實報實銷，或者明確使用標準，按標準核算成本。4系統費用系統費用包括機房建設、系統改造費用、網絡費用、監控系統（包括硬件），根據倉儲業務的作業要求匹配網絡系統配置。
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倉儲服務業不同于快遞業，龐大的基礎建設投資是需要資金和實力作為背景的，而利潤是否可觀決定著前期投入的匯報情況。讓我們分析倉儲業的利潤構成，看看是否可以找出物流企業可以突破的領域和切入點！1、倉儲服務倉庫管理服務模式主要的盈利模式，空間倉儲物流服務也是第三方倉儲物流企業原始、初級的盈利模式。這種模式比較簡單，其主要業務就是為客戶提供單純的存儲服務以及簡單的裝卸服務，對經營管理和人力資源的要求較低。（一）倉儲業屬于資金密集型、勞動密集型行業倉儲業沒有小微企業的份額，大部分小微物流企業在租賃差價中生存艱難。由于沒有土地產權，不能享受土地增值收益，客戶價格隨行就市，但明天地租也漲價，企業的利潤空間被局限。倉儲的差價不大與4元/平方米，企業需要整套的配套成本，人員工資水平是降不下來的，利潤永遠有天花板。（二）倉儲業風險較大小微企業沒有承擔風險的能力。倉儲業中貨損貨差、由于天災產生的損失（如火災、水浸）等，企業將在保險公司和業主之間無休止的騰挪。而針對于食品而言，保質期是一個頭疼的事情，如果在收貨時不嚴把關，發貨時不按批次，將與貨主扯皮終失去客戶。。 寧波國內倉儲服務報價
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